瓦爾塔臉色一僵。
他就是來空手套白狼的,果殼手機真的特別優秀,放到南美去賣,肯定會銷售火爆。
但是,他沒錢,他隻是巴西一家鞋廠的采購商,參加廣交會,是采購涼鞋、皮鞋來著,看到如此優秀的果殼手機,動了獨立創業的念頭。
“所以,瓦爾塔先生,請便。”
李樹鵬不是不圖謀南美市場,而是不願意給人當背景板。
“等一下!”
瓦爾塔叫住李樹鵬:“李董,如果我拿出美金,你是不是願意出貨給我?”
“當然,果殼願意和任何手機銷售商合作,哪怕瓦爾塔先生是一位新的手機銷售商。”
簡單點說,就是認錢不認人。
“李董,我會拿出美金的!”
瓦爾塔離開,李樹鵬不管他怎麼弄到手美金,反正隻要有美金就能出貨。
這一批出貨對象主要是超市,都是李樹鵬的老關係。
但真想果殼銷售爆表,還得靠專業的手機銷售商。
其實,日韓和歐美很像,很少有單獨賣手機的賣場,而是手機和運營商合作綁定。
就像小島電器使挺大的力氣,才訂購兩萬台手機。
蓋因主流消費者,都是在運營商專營商店裏和SIM卡一起購買手機,主要原因是在歐美日韓購買手機,消費者習慣用信用卡分期付款的,而早期刷信用卡則是運營商的專利,後來逐漸放開,但消費者已經認準了運營商。
但日國也是有電子銷售商的。
李樹鵬給伊藤俊雄打電話,想約見友都八喜。
友都八喜是日國第三大電器銷售平台,排名前二的是YAMADA電器(山田電機)和EDION集團(愛電王)。
小島電器主要麵向是大家電,類似於國內的蘇寧。
很快,友都八喜的負責人水沢徹撥過來電話。
願意看果殼的樣品。
為了提高效率,李樹鵬讓鞠帥帶團隊去日國,親自和友都八喜、山田電機和愛電王去談,務必讓果殼成功進軍日國市場。
文誠美幫忙聯絡Hi-Mart。
Hi-Mart是今年剛成立,便強勢崛起,截止到5月,Hi-Mart已經擁有門店近百家,是電子專營店。
所以果殼傳達合作的信息,Hi-Mart親自派人來果殼總部商談合作事宜。
“李董,我已經和總部聯係了,易買得願意給果殼單獨一個櫃台,所以易買得想和果殼簽訂獨家供貨協議。”文誠美是個聰明人。
小島電器的看重,讓她意識到,果殼手機真的很優秀。
甚至,她還和新世界集團溝通,集團相關部門拿到樣機之後,認為可以把果殼手機吸納進入百貨商店。
“抱歉文總,果殼需要快速占領市場,簽訂獨家協議,不符合我們戰略預期!”李樹鵬拒絕。
就知道,李樹鵬可沒這麼好說話。
“李董,超市方麵,果殼可否隻和易買得一家合作呢?”文誠美退後一步。
李樹鵬沒說話。
“我們願意給果殼提供一個單獨展櫃,並且,易買得可以和果殼簽訂保底協議,如果沒達到預期,易買得將不占著果殼的資源。”
文誠美還算有誠意。
李樹鵬思索幾秒,點頭答應下來:“文總,既然是獨家協議,易買得就要有準備,這個保底數字肯定會很高。”
“恩。”
鞠帥團隊去日國談業務,李樹鵬隻能從果殼總部再調銷售過來,是果殼銷售部的副經理,叫王克,為人很精明。
李樹鵬讓他聯係法務部,出具一份合同。
果殼法務部和樂士一脈相承,樂士法務部是楚若魚一力組建的,法務部總經理是清華法律係高材生,在京城某律師事務所也是成名的人物,進入樂士之後,得到李樹鵬的信任。
果殼成立,法務部則是原樂士法務部副經理解高傑。
很快,他親自擬定合約文件,傳真過來。
李樹鵬瀏覽後,交給文誠美。
“李董,保底月銷量3萬台,是不是過於高了?”
文誠美苦笑:“易買得願意保底1萬台。”
“文總,高麗雖然受到金融危機的衝擊,但我依舊認為,高麗仍是樂士、果殼的主要市場之一。我之前也說了,保底數字會很高,但果殼的質量,肯定能迎得消費者的滿意。”
“李董,高麗有三星、LG、泛泰等品牌,而這三家又和運營商是合作企業,很多消費者都在買SIM卡的時候就被截留了,其次消費者會進入Hi-Mart這樣的電器賣場購買手機,最後才進入易買得。所以,李董,這個數量實在太高了。”
李樹鵬笑道:“這樣吧,首月設置2萬台,第二月起3萬台,如果易買得無法在首月讓果殼深入消費者的心裏,我隻能認為易買得做的太差。”
文誠美得承認,果殼很優秀。
但是,消費者購買手機是件大事,很難選擇一個陌生品牌的。
“營銷方麵暫且放心,果殼會聯合樂士,進行廣告宣傳。同時,樂士文化會推出新漫畫,重點銷售果殼手機。”李樹鵬笑道。
“那就沒問題了!”
文誠美答應下來,雙方簽訂協議。
消息傳到廣交會辦公室。
卻反響評判。
李樹鵬創彙根本不是新聞,但低於10億美金的創彙額度,真心有點說不過去。
畢竟珠玉在前。
這一次,果殼電子創彙7000萬美金,還沒過億。
周豔紅十分失望,以為李樹鵬出手就是超級訂單呢,不想兩年不見,李樹鵬退化這麼厲害。
“知足吧,果殼畢竟是新企業。”季學海為李樹鵬開解。
“算了,走吧。”
周豔紅失望而歸。
廣交會上下員工都充滿了失望。
李樹鵬陣仗搞這麼大,結果創彙這麼少。
然而。
李樹鵬卻很知足,果殼想達到樂士的高度,還有很長一段路要走。
現在產品成功推銷到日韓、新加坡、歐美,隻要給果殼一點時間,就是收割勝利果實的時候。
讓子彈飛一會。
朱天驕找到李樹鵬。
之前李樹鵬答應朱天驕、伍敬通等人,幫他們出口到日國。
後來出了事,再加上格力、海爾的叛變,讓他對這兩家公司失望透頂,所以這事就沒有再提。
如今過了一年,該消的氣也該消了。
這一年來,格力、海爾、美的、BOSS電器依托於大潤發的快速發展,盈利效果很不錯。
導致大潤發空出來的那個電器攤位,成為很多電器廠家打破腦袋都想入駐的。
可惜李樹鵬一直不吐口,袁百裏也就聽之任之。
畢竟這個創意是李樹鵬提出來的,他肯定有自己的布局。