“這樣，我出瓶子設計，然後你通知廠商照做就行了。”
李樹鵬十分無語。
“那太好了。”
梁書記也知道，李樹鵬是一位特別厲害的設計師，樂士很多產品，都出自他的手筆。
“那包裝用不用改成英語？”吳宏提出一個很蠢的問題。
樂士產品為什麼改成當地語言。
因為產品質量不夠硬啊。
如果樂士產品是獨一無二，不可替代的，李樹鵬直接采用漢語。
五糧液、劍南春就不一樣了。
酒的品質十分過硬，根本沒必要在乎用戶的感受，你看XO用日韓華語了嗎？不需要，人家品牌太硬。
“就用漢字。”
吳宏弱弱問：“那真能賣得好嗎？”
集團也討論過，認為是酒瓶是漢字包裝，不夠國際化，所以產品銷量一般。看百事可口，無論在哪國，都用本地語言。
“交給我。”李樹鵬十分自信。
梁書記翹起大拇指。
兩天後，李樹鵬將包裝設計圖送到梁書記手中，他迅速和廠商聯係。
很快。
第一瓶樣品放到李樹鵬手中。
五糧液主打款，采用第八代包裝，外麵用塑料盒裝。
還有典藏版、送禮版、小瓶版三個版本。
劍南春和瀘州老窖則隻有普通包裝和珍藏版。
“李董，咱們定價多少？”梁書記比較關心這個問題。
“五糧液普通裝定價為599，典藏版兩瓶裝1399。”
這個價格一點驚喜都沒有。
梁書記臉色有點難看。
“是不是有點低了？”吳宏小心翼翼道。
“還低？”李樹鵬詫異。
“五糧液在國內也得這個價呀，咱們出口怎麼著也得貴一點啊。”吳宏苦笑道。
還以為李樹鵬有什麼靈丹妙藥呢，結果就是降價促銷啊。
誰不會啊。
“我說的是美金。”
咣當！
吳宏一屁股坐在地上，整個人都嚇傻了。
梁書記張大了嘴巴，無比吃驚：“李董，你開玩笑呢吧？”
“當然沒開玩笑了！”
李樹鵬問他：“XO賣多少錢？”
“在國內上萬吧。”
梁書記弱弱道：“可，可咱們……”
“五糧液比XO差？”
真不差！
差的是宣傳。
XO其實就是普通酒水平，被神化了而已。
為什麼XO能賣上萬，五糧液不能？
“可在國內才幾百塊呀！”吳宏沒別過勁兒來。
“吳總，咱就說冰紅茶，在國內賣2.5元，在日國你知道賣多少錢嗎？核算近華幣十塊錢一瓶，消費者說過冰紅茶不值十塊嗎？沒有一個！”
真沒有！
華夏人認為進口貨都是好東西，日國人何嚐不這樣想呢？鎂國人就不這樣想了嗎？
“那也太貴了，鎂國人恐怕也買不起吧？”
梁書記充滿擔心。
“對，就是讓他們買不起。”
李樹鵬把他們說懵了，買不起怎麼創彙呀？
“梁書記，吳總，我賣五糧液，就是把日韓消費者分流。把五糧液賣成奢侈品，隻有高檔人，或者特殊場合，才會喝五糧液。而且，五糧液我們會限量供應。”
這更把梁書記、吳宏說懵了。
小米怎麼火的？饑餓營銷啊。
別說日韓富人非常多，市場廣闊，就說東南亞，也很有市場。
想賣高價，就得把品牌立起來。
李樹鵬還得想營銷方案。
“李董，您說的這些我們也不懂，反正公司就交給你了。”
梁書記光棍道：“那劍南春和瀘州老窖怎麼定價？”
“劍南春目標是中端市場，就賣199一瓶，典藏版賣299一瓶。”
李樹鵬沉吟道：“瀘州老窖就走量銷售，99一瓶，典藏版199一瓶。”
“李董，普通版和典藏版有什麼區別嗎？”
“當然有了，包裝盒不一樣啊。”
梁書記瞠目結舌：“那就多賣一百美金？”
太黑了吧！
一點都不黑，這叫營銷。
“包裝盒不要錢嗎？腦力勞動不要費用嗎？”
李樹鵬懶得對牛彈琴：“行了，營銷問題交給我，你們等著收外彙吧。”
“梁書記，等打開了國外白酒市場，我希望能引入更多的酒業股份，這樣我們的產品才能多元化。”
“我完全同意，我們集團大力支持。”梁書記保證。
離開長安。
李樹鵬跟伊藤俊雄聯係。
在蓉城，和伊藤俊雄碰麵。
“李桑，你打造的年貨節實在太賺錢了。”伊藤俊雄紅光滿麵。
廢話。
樂士純利潤70億，華洋堂純利潤高達百億。
之前的不愉快，統統都忘了。
甚至，伊藤俊雄都不催李樹鵬還款了，畢竟樂士這麼賺錢，能差幾個億嗎，開玩笑。
“可惜現在市場疲軟，產品滯銷啊。”李樹鵬深表無奈。
看似年貨節辦得紅紅火火。
其實透支了市場潛力，長遠看不是好事。
“沒辦法，購買力是有限的。”
又扯了會閑話，終於回到正題上。
“李桑，你成為華夏酒代理？”
“是名酒代理。”李樹鵬糾正。
“好吧，可我認為華夏的酒太烈了，我們更喜歡清酒。”
日國的酒文化也是源遠流長。
隻是，他們不喜歡52度的白酒，更喜歡十幾二十度的清酒。
“清酒根本喝不醉，滿足不了消費者的需求。”
“日國人很討厭酒鬼。”
伊藤俊雄皺眉：“李桑，既然是你代理的，我們願意進購2000萬的貨，試一試市場。但我認為，我們會賠錢的。”
“伊藤君，這次我不逼迫你進口多大數額的貨。”
伊藤俊雄眼皮子一抬，改策略了？
不信。
李樹鵬十分貪婪，絕對不會放棄敲竹杠的良機。
“李桑，請開誠布公吧。”
“伊藤君，請相信我，我對我們的名酒非常有信心。”
李樹鵬自信滿滿：“這次樂士采用自由供貨原則，如果華洋堂認為市場比較有潛力，就和我們簽訂進貨協議。如果呢，華洋堂認為，我們的酒沒有市場，可以一樣進口一點，拿回去賣一賣，完全可以。我們絕對不強迫。”
不對。
絕對有坑！
伊藤俊雄被坑怕了。
“李桑，我願意進口3000萬（美金）的貨。”
李樹鵬再次拒絕：“我說了，是自由進貨原則。”
“不用，我願意提前支付貨款。”
伊藤俊雄真的不踏實。
還是主動被敲竹杠，更省心些。