“樂士開發新飲料啦！”
“免費品嚐！”
“哈哈，我是樂士老用戶，已經被贈予一瓶，口感怪怪的，不好喝也不難喝，說是維生素型飲料，搞不懂！”
“也送我啦，味道真的很怪，但看包裝上說，這是補充維生素的！”
校門口很多同學們都收到贈品。
這些幸運用戶，大多都是經常參與樂士線下活動的用戶，經過長時間市場培育，他們已經成為樂士的忠實用戶。
喝飲料是樂士，吃泡麵是樂士，喝礦泉水是樂士，吃小零食還是樂士。
樂士也不讓忠實用戶寒心，經常回饋用戶。
“隻是售價有點貴噢，四塊錢，夠我喝一瓶半冰紅茶了！”
“如果花錢買的話，我得考慮考慮。”
“可以買灌裝的呀！”
“太少了，不夠喝呀！”
“也對哦！”
學生的零花錢是有限的，買2.5的冰紅茶已經夠奢侈的了，花4元買口感怪怪的脈動，肯定舍不得。
但是，樂士生產脈動不是打算做多大的市場。
而是狙擊健力寶！
果然。
脈動一經上市，健力寶的銷量開始下跌。
因為灌裝脈動是2元一罐，對標健力寶，是樂士的新品，在鋪天蓋地的宣傳之下，消費者轉而消費脈動，冷落了健力寶。
五月第一周的銷售業績表，健力寶下跌了5個點。
健力寶老板謝文武，他是健力寶的創始人，在90年還創造了國產運動品牌李寧，可以說是傳奇人物，後來下場不太好。
他此刻陰著臉：“樂士回擊了？”
指使人給樂士下絆子，擠出廣交會，不是謝文武幹的，他又不是蠢貨，怎麼會主動招惹樂士呢？
健力寶管理層混亂，是副總龐海幹的。
龐海原來是個地痞流氓，因為有點背景關係，就進入了健力寶，一直靠著背後關係扶搖直上，當上副總之後，就更不老實了，總想把謝文武擠走，他來當這個董事長。
甚至還出了把樂士擠出廣交會的昏招。
現在樂士回擊來了。
看他怎麼應對！
“什麼回擊啊！健力寶和樂士公平競爭，難道李樹鵬還能騎我們脖子拉屎嗎？”龐海嗤笑兩聲，吸著煙壓根不把李樹鵬放在眼裏。
“行，不提這事，那你說，健力寶該怎麼應對脈動？”謝文武壓製住怒火。
“應對什麼？”
龐海滿臉不解：“脈動我喝了，口感很一般。消費者隻是暫時喜歡而已，很快就會回流到健力寶的，我們隻需要等待就可以了。”
蠢貨！
李樹鵬何許人也？
大統背後財團橫不橫？照樣被李樹鵬打得啥也不是！
哇哈哈厲不厲害？照樣被李樹鵬收購！
寶怡冰泉和帥康，哪一個不是狠角色？現在下場如何？
而且！
謝文武收到了風聲，樂士入股紅牛，聽說已經當上了大股東。
千萬別小瞧紅牛，去年年底紅牛在央視做了廣告推廣，然後銷量一直走高，這是一股不可忽視的力量。
奈何健力寶內部沒人聽他的。
都無所謂，一個個眼高於頂，壓根不把樂士放在眼裏。
會議無疾而終。
樂士加大脈動的推廣，主打灌裝脈動，目標就是搶占健力寶的市場。
然而，健力寶跟沒看到一樣。
銷量逐漸走低，被脈動搶走了10%的市場份額，才猛然驚醒。
“謝總，你是怎麼當這個總經理的？健力寶被搶走了10%的市場，你知道嗎？你到底是幹什麼吃的！屍位素餐！”
龐海把謝文武一頓臭罵。
健力寶高層都埋怨謝文武。
其實，健力寶走向分裂早就有征兆。
謝文武認為三水這個地方太小了，不適合作為總部。
所以想將總部遷走，這就激怒了保守派，他們策動官方勢力，向謝文武攤牌，逼迫謝文武放棄遷走的念頭。
放棄遷走之後，激進派頓時被打壓，弄得上下離心，沒人支持謝文武。
所以現在謝文武地位尷尬。
說話沒人聽，背鍋全讓他頂。
要不是健力寶今年銷量持續走高，他這個董事長估計早就坐不穩了。最遲後年，他就會下馬。
“龐總，抱怨沒用，你有什麼辦法？”謝文武問。
“降低價格。”
蠢貨！
如果健力寶交給他，用不上一年就會倒閉。
“不行。”
龐海實在想不出什麼好辦法，看向他的謀士唐佳佳。
唐佳佳道：“我們也推出維生素飲料，反向搶占脈動的市場。”
“時間呢？樂士會給我們生產的時間嗎？”謝文武反問。
“那就打價格戰，我們給經銷商和零售商進一步讓利，擴大健力寶的銷量。”唐佳佳道。
她也不是大學畢業，隻是有點小聰明，給龐海當情人，現在充當他的謀士。
而且，她也不是健力寶員工，卻出現在高層會議裏，真的很諷刺。
“嗬！”
謝文武嗤笑兩聲，都是蠢貨！
健力寶有錢和樂士打消耗戰嗎？
沒聽說樂士在花城豪擲八十億嗎？
把廠子交給這些人，能支撐三個月不被打垮，都是燒高香了。
謝文武有種預感，說不定他不用退居二線，對他而言，樂士狙擊健力寶，就是一個很好的契機！
“那你有什麼辦法！”
龐海斥責：“有什麼就說，藏著掖著算什麼本事！”
“唐佳佳前半句話是對的，降低我們的利潤，給經銷商和零售商讓利。但是，我們的目標不能是脈動。”
謝文武身上閃爍著智慧的光芒。
所有人的目光都注視在他身上。
“而是醒目！”
所有人都覺得謝文武瘋了，醒目是果味碳酸飲料，和健力寶也不挨著啊。
再者說了，健力寶銷量比醒目要好，憑什麼把它當做假想敵啊！
但是！
聰明的人已經想到了，這叫聲東擊西，圍魏救趙！
謝文武希望健力寶狙擊樂士醒目，給健力寶預留出緩衝的時間，然後借機生產新品也好，還是加大宣傳健力寶都行。
隻要有時間，健力寶重新奪回市場份額，完全沒問題！
到時候，脈動被擠出市場！
樂士的致命一擊，變成了一招閑棋。
直接破解死局！
這一招妙啊！