“我方訂購5000萬箱，但口味要得到我方滿意。”西友將太做出決定。
李樹鵬神色一喜：“醒目主打的菠蘿、青蘋果和橙子口味，最近即將上市荔枝口味和蜜桃口味。”
“針對日國民眾口味，我方可以生產複合口味碳酸飲料。”
他早有準備。
“什麼複合口味？說來聽聽。”西友將太很感興趣。
“比如百香果菠蘿味、桂花橙子味、熱帶水果味等等。”
初期果味碳酸飲料以一種水果味為主，相對純粹，大家都很喜歡。但喝時間長了就會膩，所以複合味飲料應運而生。
目前九十年代的華夏，消費者喜歡的還是純味飲料。但像日國消費者，已經疲倦了單一口味的飲料，複合飲料才能滿足他們的味蕾。
西友將太十分期待：“有樣品嗎？”
“暫時沒有，但簽單後，最多一個月就能上市。”
李樹鵬對樂士的生產力極為自信。
西友將太有點失望。
“西友君，我方準備開發十種以上的口味，當然了，各種口味都會經過貴方的同意。而且，還有聽裝，出廠價2元。”
李樹鵬已經給予全家便利店最優越的承諾。
目的就是想要更大的訂單。
“真按李桑所說，我方每種口味瓶裝和聽裝總進口一千萬箱，總共超過一億箱！”
無比喜悅！
要的就是上億箱的大訂單！
而且，和華洋堂不一樣，全家便利店的價格也高，裏外一算，樂士的利潤非常可觀！
不像以前，為了創彙把價格壓得很低，賺的隻是辛苦錢而已。
不過。
李樹鵬可沒有見好就收的意思，反而蹬鼻子上臉：“西友君，貴方需要繳納一筆預付款，按照全款額的30%繳納。”
“李桑，這條件過於苛刻了！”西友將太不信任樂士。
“西友君，現貨訂單是按照慣例走賬，但定製產品，我方要達到貴方滿意，所耗的人力物力，都由我方承擔。而如果貴方中途反悔，或者不在采購，對我方的影響是很大的。所以，必須繳納30%，反正這是訂貨金，我方也不會賴賬不出貨的。”
倒是有點道理。
“如果口味一直達不到我方滿意呢？”西友將太問。
“全額退款！”
“可以！”
西友將太答應，醒目簽約。
“西友君，樂士推出一款高端礦泉水。”
李樹鵬的公文包好似百寶囊，什麼都能帶著。
其實不是，他的東西都是寄存在前台的，大部分都是從酒店房間的小冰櫃裏拿出來的。
“百歲山？”
西友將太拿在手裏，卻搖了搖頭，滿臉自豪道：“李桑，我國的自來水直接就可以引用，口感不比任何礦泉水差。”
“西友君知道長白山吧？我司正在拿下采礦證，在長白山內取深層水。”
“而且，你手中的百歲山隻是我們要開發的低端品牌。”
李樹鵬拿出一份設計圖，遞給他：“請看，這是我百歲山高端水，而這條生產線，引進自新明重工，從塑料瓶到水的裝瓶，到包裝作業，隻用一條生產線。而且，我們會在水源地取水裝水，絕對不經過運輸和添加物，保證衛生健康。”
“玻璃瓶？類似fillico？”
“當然，但售價比fillico低很多，這一瓶600ml的礦泉水，我認為零售價是38元，而我方出廠價為18元。”
利潤非常可觀啊。
西友將太垂涎這一行的巨額利潤。
“李桑，長白山水廠貴公司還沒建立呢吧？”
“是的，正在申請拿證，建廠和投入生產都會很快。”李樹鵬已經向上申請，拿下采礦證隻是時間問題。
“李桑，我們可以合作呀！”
西友將太可不想當一輩子二孫子，他想有自己的事業。
“當然可以！”
李樹鵬大力歡迎，笑道：“如果有西友君加入，我們事半功倍，肯定能把百歲山推上頂峰。但我們的出廠價就要向上調整了，調整為28元一瓶。”
“為什麼？”
西友將太立刻笑了：“李桑啊李桑，你實在太精明了。”
“如何？”李樹鵬歪著頭問。
“可以！”
西友將太也想宰全家便利店一刀：“我粗略算一下，投資建廠需要4億華幣，你我各自出一半，各占50%，人員配比也是按照股份來。”
“完全沒問題！”李樹鵬大力答應。
不過，想割樂士的肉，那可不容易。
等百歲山打入市場，李樹鵬就增持資金，把西友將太擠出去，然後掉頭和華洋堂合作，以日國為跳板，將百歲山推向世界。
“李桑，既然我們走高端市場，就沒必要浪費百歲山的品牌價值。”
西友將太已經為百歲山考慮了。
“西友君深得我心啊，我司還有兩款礦泉水，一種叫農夫山泉，采自千島湖的純淨水；另一款叫冰露，采用漢江的純淨水。”
“售價如何？”
“農夫山泉出廠價3元，冰露出廠價1.5元。”李樹鵬獅子大開口。
“價格偏高，而且是純淨水，市場上消費意願不強。”
西友將太皺眉：“而且，我聽說農夫山泉在華夏隻賣1.5元，冰露隻賣0.5元呀。”
他也不是傻子！
凡是謹小慎微，估計和樂士合資建廠，也會想盡所有後路。
想坑他有點難啊。
“因為推向日國的產品，會走精美包裝，采用硬瓶，高端腰身設計，走中高端路線，水質也可以保證……”
反正就是忽悠唄。
李樹鵬翻開新一篇設計，指給西友將太看：“這個是新農夫山泉包裝，另一個是冰露的包裝。”
都是日文包裝，還有日國人喜歡的萌物設計。
看上去花裏胡哨，但日國人就好這一口。
西友將太點點頭，確實夠精美的。
“但是，我國消費者更追求實際，而不是瓶子。”
“當然，經濟實惠永遠是亙古不變的，所以冰露要走的就是低端路線，以量取勝。”李樹鵬詳細介紹了幾款瓶裝水的設計理念。
但還是無法打動西友將太。
“西友君，我希望我們合資建廠，而不是樂士與全家便利店。”李樹鵬變相點醒他，我們是要合作賺錢的，總得留點麵子。
西友將太皺眉，揮手讓其他人出去。
“李桑，你什麼意思？”
“西友君雖是全家高層，但手頭的流動資金肯定不多吧？隻要我們簽單，我會給西友君1個點的回扣，這筆錢我會打入合資廠的賬戶，神不知鬼不覺。”
正路出口難。
李樹鵬就走歪的。
但回扣返點基本上是各個行業的明麵規則，大家都心知肚明。
可西友將太不信任李樹鵬，畢竟第一次合作，這返點真弄到總公司去，他西友將太可要吃不了兜著走。
李樹鵬早有準備，笑道：“合資建廠生產百歲山，西友君的投資錢，可以兌換成設備入廠，我按照正價算你的投資額，中間的差價我睜一眼閉一眼，神不知鬼不覺。”
西友將太眼睛一亮，若有所思。