央視不接，大統隻能把廣告費砸給了各大衛視。
9月1號，冰綠茶隨之上市。
同時，返利營銷模式也隨之推廣，讓利高達1.5。
陽光廠因為大統把冰紅茶返利達到1.2，也不得不跟隨，導致大統再想提高返利，利潤更加攤薄了。
一瓶冰綠茶，售價2.5元。
每瓶成本8毛，返利金額達到1.5元，利潤隻剩下2毛。
別忘了，這中間還有運輸費用、運營費用、廣告費用。
真按照1.5的金額返利，大統會虧錢。
但楊蒼天為了搶奪冰綠茶市場，顧不了那麼多了。
經銷模式他也給各級經銷商、零售商各自讓利一毛錢。
就是說，一瓶2.5元的冰綠茶，經銷商賺0.6元，零售商賺0.6元，再刨除運輸、運營成本0.3元，純利潤隻有兩毛錢！
別忘了還有高額廣告費，大統還是會虧錢！
廣告打響，大統冰綠茶上市。
楊蒼天在辦公室裏實在待不住，帶著大統高層全部下去，“體察民情”，看看大統冰綠茶銷售情況。
滬市，聯華超市。
九十年代的聯華超市，不是後來沃爾瑪那樣大貨架、寬敞的過道，讓消費者推著購物車自選。而是小窄過道，緊湊型貨架，貨品擺放也不是分區明確，也沒有商品銷售給消費者介紹產品。
大統被逼得沒辦法，駐派銷售人員站在飲料區，用托盤裝著小杯冰綠茶，讓來往消費者品嚐。
他嘴巴都說幹了，品嚐的人有，但買的人寥寥無幾。
侯興賢來這裏視察，也沒閑著，和消費者介紹大統冰綠茶，但消費者興致寥寥。
最讓他們鬱悶的是，隨意品嚐的冰綠茶他們不看，非要買孤零零擺在貨架上的樂士冰綠茶。
有毛病吧？
“侯總，這法子不靈啊！”銷售幹的憋屈。
“你懂什麼，賣不出去是你能力有問題！”侯興賢吼了他一句，把托盤扔在箱子上，去別處轉轉。
銷售狠瞪他幾眼，滿肚子委屈。
侯興賢和擺貨阿姨攀談。
“大姐，這款冰綠茶賣得這麼快嗎？”
“那當然了，每天賣七八箱吧。”
擺貨阿姨笑道：“你是大統的銷售吧？我勸你別幹了。”
“為什麼呢？”侯興賢皺眉。
擺貨阿姨滿臉神秘：“我偷偷告訴你啊，那個是假的，這個才是好牌子。”
“誰說是假的！”侯興賢瞪起眼睛提升調門。
“你那麼大聲幹嘛，我是好心告訴你，你不聽就算了。”
擺貨阿姨生氣道：“央視廣告都說了，認準這個品牌，哼，難怪你去當大統的銷售，良心都被狗吃了。”
侯興賢哭笑不得。
這次推廣的廣告特意寫了廣告詞，認準原創拒絕盜版。
誰想搬起石頭砸自己的腳！
樂士冰綠茶白撿個大便宜，反而把自己牌子口碑徹底敗壞了！
難怪一個下午，一瓶都沒賣出去！
好不容易有個大爺買給小孫子，小孫子拿著哇哇直哭，說不要假牌子，大爺也找超市退貨。
原來答案在這裏，破案了！
誰寫的破廣告詞，坑死我們呀！
……
蔡俊達在工廠門口，盯著返利這一塊。
大統租了七八個門市，都是靠近工廠的，還掛上了大統返利經銷處的招牌，但如今門可羅雀。
“蔡總，怎麼還沒人呀？”銷售人員也著急，他們的工資是和銷售掛鉤的。
“你問我我問誰去呀？你是銷售，我還想問你呢！”
蔡俊達發泄一通，隻能和銷售人員去工廠拉人。
“大統的冰綠茶？不代理不代理，黑心錢我們不賺。”一個大姐畏之如虎。
“什麼叫黑心錢啊？我們是正規公司！”蔡俊達氣得跳腳。
“我讀書少你別騙我！”
大姐義正言辭道：“央視廣告看了嗎？那上麵告訴我們認準正品，我們得按照廣告上做呀。”
“正，正品……”
蔡俊達啞口無言。
那個點子就是他想的！
“那你看沒看商標啊？那個廣告上寫的是大統！”蔡俊達大聲道。
“看到了呀，但廣告播出的時候，市麵上沒有大統冰綠茶呀，所以這款冰綠茶才是真的，再說了，冰紅茶我們喝的就是這個牌子的！”
噗！
蔡俊達真想扇自己兩個耳光。
蠢主意啊！
他不信邪，又繼續拉人，年輕人總能明白事理的。
“我最討厭大統了，他們那個方便麵抄襲帥康，飲料抄襲樂士，臉呢？別讓我碰到大統的人，我非打得他滿臉花！”
這是個帥康真愛粉。
蔡俊達咬咬牙，又去問了一個廠妹。
“叔叔，我們廠都買樂士廠的飲料，你就別白費力氣了，沒人會買大統的。”廠妹善良地提醒。
“為什麼？”
“口碑呀，樂士的口碑好，而且是正版，我們姐妹都認證過了，樂士冰綠茶上市的時候，大統沒有冰綠茶，所以大統是抄襲的。而且，樂士口感非常好，他們是用真材實料做飲料的，我們都愛喝。”
蔡俊達越聽越氣，咬著牙道：“我們返利高。”
“叔叔，我們是有良心的，不會賺黑心錢。”廠妹直接給蔡俊達一百萬點暴擊。
噗！
我就沒良心？
大統就是黑心企業？
你們動動腦子好不好？
賺錢最重要！不是什麼正版盜版，有個屁用啊！
蔡俊達不服氣，又問了幾個人，真沒人願意當大統的代理。
最可氣的一個老頭，質疑大統返利的信譽，說樂士返利痛快，從來不拖欠，大統就不一定了，給的高不一定能到手，說不定是騙子。
騙！騙！騙你個頭啊！
我們是集團公司好不好！
會騙你們幾分錢嗎！
蔡俊達氣死了。
……
晚上放學點。
楊蒼天出現在初中學校門口。
小賣部老板已經把大統冰綠茶擺在最顯眼的地方，他這就是多一毛錢利潤的好處。
“老板，給我來瓶綠茶。”
一個豪氣的初中生丟在櫃台上三塊錢：“這個是啥玩意？我要那個冰綠茶！”
“這個是大統產的，價格一樣，口感也非常好喝。”老板推薦道。
“什麼大桶大缸的，我不喝那個！給我拿樂士的，沒有我就去別家了！”豪氣初中生說著就把三塊錢收起來。
“有有有啊！”
老板趕緊拿出樂士冰綠茶。
豪氣初中生才滿意地點點頭：“以後別拿劣質貨糊弄我，不然我再也不來了。”
楊蒼天心髒有點不舒服。
沒事，就這一個特例。
他不斷安慰自己。
這時湧進來一大批學生，買幾毛錢小食品的居多，畢竟冰綠茶售價很高，不是普通孩子喝得起的。
“給我來瓶綠茶，要冰的。”
一個家長領著個初中生道。