第三百零四章 合作共贏
劉琦沒想到會說到這個話題上麵，便問道：“你這裏隻賣酒水？”
掌櫃的點了點頭：“原本也是想跟風賣一下，可是我家娘子發話了，這可是掛著州牧大人的名號，可不好我們自己做。再說了，先前不是還有一個小販因為在街上賣的同類果……果汁，最後差點喝出人命了嗎？”
對於果汁這個說法，掌櫃的說不太順口，連續說了好幾次才勉強說通順了一些。
劉琦忽然笑道：“那是因為他沒有掌握到方法，但你放心，即使是州牧大人給出的名號，在他沒有給出限製之前，你們應該是可以做的。”
掌櫃的依舊是搖了搖頭：“倒不是我們不想做，實在是不敢呀，跟那些小販不一樣，我們這種酒樓要是毀於一旦，多年的心血就白幹了，所以若是有機會的話，見到那州牧大人，還是得親口問問。”
此時的龐統是益州刺史，劉琦想了想，還是打算將他搬了出來。
“這樣吧，你去找刺史，他會告訴你怎麼做的。這是兩方都穩賺不賠的買賣，合作共贏，我倒覺得還是有搞頭的。”
掌櫃的麵露難色，有些無奈的說道：“這刺史大人雖然親民，但也不是我們這種普通小老百姓能夠說的上話的，害，客官，你的好意呀我就心領了，但這件事恐怕是不得行哦。”
劉琦見狀，也沒有多說。
本來按照他的想法，要將自己的飲料推廣開來，最好的市場便是在酒樓內。
原因也很簡單，來這裏的都是五湖四海的商賈，即使不是通商之人，也是身份不會過於卑劣的人，他們自然是見慣了大世麵。
同樣在外麵行走江湖的時候難免吹噓，比如桂花街那道溝渠外的一家酒樓，有賣一種老幼都愛喝的果汁，並且價格還親民，比一般的酒水還要便宜幾錢銀子，那不是免費的廣告就打出去了嗎？
隻是劉琦是這樣想的，但是又不能直接拋出自己的身份與人合作，不然人家哪裏敢收錢？
做生意的人都說無利不起早，要是沒有利益關聯，難免會糾纏不清。
此時正好有幾位客人進來，掌櫃的便說了聲抱歉，招呼其餘的客人去了。
劉琦百無聊賴的看著外麵，忽然在橋上看到一抹熟悉的身影，這人不是別人，正是州牧府的一位小廝。
平日裏見到的不少，因為是做打雜清潔的工作，所以經常會在內院溜達。
他似乎是在等什麼人，一直站在那裏東張西望。
不一會兒，他的視線就轉了過來，似乎察覺到了背後有一道異樣的目光。
劉琦連忙往後一閃，將自己的身形隱匿在背後的欄杆處。
過了一會兒他才探出頭去，隻見那位小廝已經往橋下去了，身邊還跟著一個人。
這人的體型魁梧，看起來很是壯碩，小廝帶著這人一路七拐八拐，之後便消失在了桂花街，也不知道是去哪裏了。
劉琦正想跟上去，但此時掌櫃的忽然又倒了回來。
“這位客官，您先前說的那個辦法似乎可行，我與娘子說了，她倒覺得可以嚐試一下。”
此時女人的地位並不受推崇，沒想到這位掌櫃的居然懼內。
事事還要與自家夫人商量。
不過聽他這麼說了，劉琦便停下腳步，此時想要追上他們，似乎也不太可能，隻能先將這件事暫時放在一邊了。
“那請問夫人現在在何處？”
“在樓上，馬上就下來。”
掌櫃的說完，樓梯上響起了一連串輕盈的腳步聲，先是有一個孩子跑了下來，喊了一句爹爹之後，投入到了掌櫃懷抱。
轉眼間，樓梯上又下來一位婦人，長相非常清秀，一看就是秀外慧中之人。
“是哪位官人？”
劉琦緩緩起身，微微作輯說道：“見過嫂嫂。”
婦人往前站了一些，與掌櫃並排，上下打量了一番劉琦。
因為換了一身便裝的緣故，所以看起來是和普通的市井小民沒有什麼區別。
“原來是這位公子，看起來倒也是生意人，先前我夫君說你有門路？能改善我們店裏的生意？”
劉琦點了點頭：“既然酒樓是開在桂花街，即使是隔著一座溝渠，但是來往的大多數都是本地百姓，所以酒水的價格一旦過高，依舊是會影響當地的消費能力。兩位可以想象一下，一壺酒的價格可以當普通百姓兩天的夥食費，他們自然是不會消費。”
“再者，來往商客絡繹不絕，但大多數都是商隊，一般都是客棧裏麵吃食，即使這裏的夥計跑趟跑到外麵招攬，也不會起效，因為他們都在客棧裏麵吃過喝過，出來頂多算是逛逛，見識一下這邊的風土人情。”
掌櫃的連連點頭，倒是那位婦人，雖然驚訝於劉琦對於市場的判斷，但是臉色淡然，波瀾不驚。
“這位公子說的在理，那按照公子的說法，那些州牧府產出的果汁一類就可以讓他們消費的起了？”
劉琦嘿嘿一笑：“其實不知道你們有沒有聽過帶動消費這個詞語，很多酒樓的酒水雖然賣的偏貴，但是他們的菜品便宜，幾文錢的主食配上上等的酒水一起售賣，吃的多自然喝的多，更不用說來往的商客了。”
“而且，你們應該也知道，如果是沿路過往的商客最喜歡的是什麼？當地的特產，如今那果汁飲品一類，慢慢的傳遍了大街小巷，即使先前有了風波，但也足夠家喻戶曉了，等過段時日這些商客往返之時，一定還會再來一次，逐漸的，知名度慢慢的就傳開了。”
那位夫人終於露出了一些笑容，輕聲說道：“是這個道理，咱們酒樓做的也是回頭客的生意，之時自家釀的酒不比洛陽酒坊，許多人就算是托人帶酒也不會來酒樓，如果按照公子所說，用這所謂的飲料來打開知名度，帶動我們酒樓酒水的售賣，倒也不缺為一個好辦法。”
“可是，公子，您應該知道，這所謂的飲品賣的人可不少，若是長此以往，隻要不是獨門生意，就不會有多少人來光顧，因為哪裏都有，以後或許客棧裏麵都會有，這個時候豈不是就束手無策了？”